Para ligar, ¿qué es más importante, tener buena presencia o tener labia? Ahora piensa en tu página. ¿Son las fotos lo más importante? ¿O saber venderse? Haz que tu web sea el Tinder de la fotografía.

De verdad, piénsalo bien.

¿Tu web te vende? ¿Tener un porfolio bonito te da clientes? ¿Tu página es una galería muy chula o es como ese agente o galerista que vende por ti?

La mayoría de los y las profesionales de la fotografía tienen claro que hay que tener una buena web en la que se pueda apreciar la calidad de su trabajo. Perfecto. 

Y oye, no nos engañemos, tener buena presencia pone las cosas más fáciles. Pero a veces eso puede mandar mensajes equivocados.

¿Conoces el refrán “la suerte de la fea, la guapa la desea”?

Yo sé de más de uno y una que, con fotos maravillosas, no consiguen encargos. Porque pueden parecer caros o inaccesibles. O que hacen «fotos de autor», pero parece que trabajan de profesores de instituto, por ejemplo.

¿Y cómo se consigue que tu web te haga llegar a final de mes?

Pues dejándole claro a los pretendientes cuáles son nuestras intenciones. En otras palabras, utilizando técnicas de marketing online. 

En este artículo explicamos cómo mejorarán tus resultados si aplicas estas técnicas en tu página.

¿Copywriting para fotógrafos? 

«Si yo ya tengo una web muy chula en la que se ve mi trabajo.»

Pues sí. Una web que no aplica copywriting es como el escaparate de una tienda en la que no se puede entrar. Se pueden ver tus maravillosas fotos, pero tus clientes no podrán  hacer la compra. 

No saben qué ofreces, cuánto cuestas, si aceptas encargos, si te desplazas… Y a veces ni siquiera es fácil mandarte un correo.

Y si en tu web las fotos son demasiado espectaculares (o autorales) incluso habrá quien piense que no estás a su alcance.

Tu web le encantará a tus colegas. Pero a quien hay que enamorar es a tus clientes.

¿La solución? Es más fácil de lo que parece. Textos. 

A ver, textos adecuados. Que en esto de ligar hay que saber venderse un poco. Y las frases manidas se ven venir de lejos.

Hay que dejar claro qué servicios ofreces y poner fácil el contacto. Pero con encanto. Que ir a saco tampoco da resultado.

Pues eso, necesitas textos. No solo fotos. Que no basta con ser guapo/a. 

Convéncete, muchas veces son las palabras las que consiguen encargos. Porque le dejas claro a tu cliente si eres la persona adecuada para “hacer match”.

Piensa que tus clientes no son otros fotógrafos. No están tan preocupados por tus problemas estéticos. 

Quieren que les satisfagas otras necesidades: salir bien en las fotos de su boda o de retrato, sin complicaciones, sin riesgos, a determinado precio, con posboda como su prima de Murcia (que no sabían ni qué era eso hasta ahora), en tal fecha… 

Y si tú solo pones cara de guapo o divina, nunca sabrán si rematas o no.

Y eso no lo dicen tus fotos. ¡Tienes que escribirlo en tu web!

Pues que sepas que esos textos son el copywriting. 

Él será el encargado de abrir tu tienda para que los clientes entren y charlen contigo «en el mostrador» (o en la barra del bar).

Ahora, aclaremos conceptos.

¿Qué es el copywriting?

Puede que te suene el término como algo relacionado con publicidad. Incluso que sepas que es una práctica en auge y muy demandada. 

En realidad, esto del copy es algo muy sencillo. El copywriting (como se entiende ahora) es la redacción de textos para una página web o entornos digitales, pensados y presentados para convertir (vamos, vender o conseguir clientes).

Son textos para lograr ganar dinero, que es de lo que se trata.

¿Cómo se hace? Sencillo. Teniendo claro qué ofreces y a quién. Poniéndote en la piel del cliente y ofreciéndole soluciones.

Buscando qué te diferencia de los demás y aplicando técnicas de marketing para contarlo.

Igual que en el supermercado cuidan dónde y cómo colocan cada producto, es importante cómo colocas tú tus servicios. Y cómo los explicas. 

Y, sí, insisto. Aunque hablemos de fotografía, los textos son fundamentales para conseguir clientes.

Con el copywriting conseguirás:

• Más visitas en tu web.
• Diferenciarte de la competencia.
• Dar una visión clara de tus servicios.
• Conectar con tus clientes.

Las visitas se buscan de diferentes maneras, pero se trata de cuidar aquellos términos que te ayudan a posicionarte en las búsquedas. 

Diferenciarte sirve para ayudar a ser elegido. Y no, no basta con el “sabor” de tus fotos. ¿O compras Coca-cola por su sabor y su precio?

Hay que dejar claro qué ofreces y cómo. Es fundamental. Es muy difícil comprar en una web que no sabes qué vende.

Y para conectar hay diferentes formas. Pero, si no lo pones fácil, la pasión no triunfa.

¿Puedo hacer copywriting yo mismo?

Si de verdad quieres resultados, necesitas un profesional. ¡Igual que sucede con la fotografía! Todo el mundo hace fotos, pero si las hace tu cuñado… Pues eso.

Pero si en este momento no puedes, o no quieres, contratar uno, sigue estos consejos:

Recuerda, esto es como ligar. Tienes que tener claro:

• Qué ofreces.
• A quién se lo ofreces. 
• Qué aportas tú diferente a los del resto (de la discoteca). 

Y focaliza. 

Si tu principal negocio es hacer retratos, los que visiten tu web tienen que saberlo desde el primer vistazo.

Pero no basta con lo evidente, hay que ir más allá. Aportar beneficios. «Un buen retrato te ayudará a encontrar trabajo», por ejemplo.

No sólo haces retratos, tus retratos consiguen cosas. Es como los coches, todos tienen cuatro ruedas, pero algunos te dan la libertad.

El truco es preguntarte «¿Y qué?».

Dáselo mascado. 

El detergente que más se vende es el que está más a mano. 

Explica cómo consigo una cita, un presupuesto, cuánto cobras, cuándo entregas las fotos, cuántas, si hay cambios de ropa, si también haces comuniones… 

Cuanto más claro puedas dejarlo todo, mejor. (No siempre se puede, lo sé).

¿Qué quiere saber tu cliente? ¡Pregúntaselo a los que ya tienes! 

Y por supuesto, que contactar contigo sea fácil. Desde el primer vistazo. 

Que no tengan que andar buscando en una esquina del menú y tengan que pasar las siete pruebas de Hércules para conseguir tu correo. Si te pones difícil, te toca ligar con el coche escoba.

Y no, copiar otras webs en las que se ha realizado un trabajo de copywriting no sirve. 

Lo que funcionaba a tu vecino Paco o a tu amiga Conchi para ligar a ti no te funcionaba, ¿verdad? Pues lo mismo con el copy.

Ventajas de contratar un copywriter

Un copywriter hará un estudio sobre tu negocio, tu competencia, sobre ti y sobre tus clientes. ¡Sólo por eso ya merece la pena!

Con todo ello, creará los textos adaptados a lo que tú (y solo tú) ofreces pensando en los que buscan servicios como el tuyo. 

Juntos descubriréis cuál es tu mejor perfil y sabrá cómo expresarlo adecuadamente.

¿Por qué un copywriter profesional?

• Gracias al trabajo previo te ayuda a conocer mejor tu negocio y a conocer qué te diferencia de la competencia.
• Hace que tus fotografías y tu trabajo se valoren mejor. Tus fotos son lo más importante, pero hay que saber venderlas.
• Te da más visibilidad, haciendo más fácil que te encuentren tus clientes. Ya sabes, métele SEO.

Sobre todo, ayuda a convertir tus visitas en encargos. Porque llama la atención de tus clientes y sabe dirigirse a ellos buscando también la parte emocional.

No se trata de entrarle a toda la discoteca. Se trata de dirigirse a tu público real.

Y, lo mejor de todo, como vas a tener más encargos, lo que gastes en un copy lo amortizarás rápidamente.

Consejo: si eres fotógrafo o fotógrafa y quieres que triunfe el amor a final de mes, pon un copywriter en tu vida.

Si quieres saber más sobre lo que el copy puede hacer por ti PINCHA AQUÍ: SERVICIOS

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